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POS行業(yè)如何利用微信/朋友圈,做好線上營銷?

時(shí)間:2022-07-06 16:24:28 查看:41

目前已經(jīng)有特別多的企業(yè)利用手機(jī)微信做廣告銷售,營銷人員常常利用手機(jī)微信和客戶時(shí)常聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情,以及各種售后問題。那么POS代理要如何利用微信進(jìn)行營銷呢?
 
第一步,完善我們的信息
 
選擇正確的頭像
 
建議:微信營銷的目的就是希望先"賣人"后"賣服務(wù)",所以希望服務(wù)人員可以將自己的最真實(shí)一面展現(xiàn)給對(duì)方,真實(shí)的頭像能夠在添加陌生人時(shí)迅速會(huì)增加通過率。
 
不建議使用奇怪類型的、以及爹媽都不認(rèn)識(shí)的自拍,還有寵物類為自己的頭像,容易混淆,且容易被淡忘。
 
如果是一種品牌類型的企業(yè),可以把品牌作為頭像,一方面增加客戶的信任感,一方面增加企業(yè)品牌的知名度。
 
一般正確姿勢(shì):本人、企業(yè)品牌logo
 
合適的微信名字
 
建議:與頭像目的一樣,名字也能將最真實(shí)的自己展現(xiàn)給對(duì)方,所以理想的方式就是大方地將自己的本名設(shè)為微信名。
 
運(yùn)用英文名以及小名,會(huì)更有親切感,且容易記憶,但是前提是,你的小名或者英文名在你的生活中、門店中是廣為人知的。
 
不建議:雖然加上“A”在名字前的方式很容易將自己的聯(lián)系方式放在對(duì)方的通訊錄靠前的位置,但是這種方式特別容易被客戶屏蔽,某些"字母"客戶不知道什么意思,而“某某公司”"銷售""售后"等字樣在加好友時(shí)容易通過。
 
正確姿勢(shì):真實(shí)姓名、公司名,小名或英文名字。
 
用微信簽名為你做宣傳
 
建議:個(gè)性簽名在微信的各類設(shè)置中相對(duì)來說是比較不起眼的,但是對(duì)于營銷型的微信來說,還是希望借由這里的文字給自己做廣告,同時(shí)將自己的聯(lián)系方式、一些信息公布出去!
 
在平時(shí)維護(hù)中可以定期更新,將公司最近活動(dòng)以及優(yōu)惠信息進(jìn)行發(fā)布(注意字?jǐn)?shù)限制)。
 
不建議:強(qiáng)化"銷售"字樣,容易在添加好友時(shí)被拒絕。
 
正確姿勢(shì):巧妙地利用簽名給自己打個(gè)小廣告吧。
 
第二步:朋友圈發(fā)什么?
 
1、生活、娛樂:此類內(nèi)容是希望讓對(duì)方多了解你,并讓對(duì)方真切地感受到你是一個(gè)活著的人,而不是一個(gè)銷售機(jī)器。
 
2、產(chǎn)品常識(shí):這類內(nèi)容是希望給對(duì)方帶來一種你比較專業(yè)的感覺。
 
3、個(gè)人銷售業(yè)績或個(gè)人榮譽(yù):這類內(nèi)容可以給對(duì)方你生意紅火、專業(yè)可信、客戶認(rèn)可的感覺,來獲取對(duì)方信任。
 
4、客戶服務(wù)經(jīng)歷:這類內(nèi)容指的是你親自幫客戶處理問題的經(jīng)過以及結(jié)果,最好配上過程中的圖片。希望給對(duì)方帶來你很有服務(wù)的精神,打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的服務(wù)人員形象。
 
5、客戶的感謝短信:這類內(nèi)容指在將客戶的感謝短信截屏在朋友圈,配上自己的感言,并在回復(fù)中打上客戶感謝的內(nèi)容,用更多的服務(wù)故事打造自己周到服務(wù)的專業(yè)銷售形象。
 
6、最新行業(yè)資訊:指本行業(yè)的政策變化、新產(chǎn)品上市信息、市場(chǎng)前景,體現(xiàn)自己的行業(yè)資深專業(yè)形象。
 
7、活動(dòng)促銷信息:此類信息旨在引起客戶興趣,帶來與你溝通的可能,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。
 
8、最新新聞、熱點(diǎn)話題以及其他:此類信息希望增加個(gè)人微信的趣味度,增加對(duì)方的關(guān)注。
 
第三步:微信如何維系客戶?
 
以下七種情況是微信營銷最常出現(xiàn)的情況,各位朋友對(duì)號(hào)入座,有則改之無則加勉!
 
情況一:客戶開了微信,也知道你有微信,互為好友卻很少聯(lián)系。
 
分析:說明你們關(guān)系很一般,沒有溝通的欲望,這時(shí)就要多做努力,節(jié)日發(fā)一些祝福,平常發(fā)一些關(guān)懷的語言,拉近雙方的關(guān)系。
 
情況二:你主動(dòng)加客戶,也報(bào)了姓名,沒有回應(yīng)。
 
分析:說明你對(duì)他是可有可無的,不用心急,不必頻繁跟其聯(lián)系,常關(guān)注其朋友圈,儲(chǔ)備好知識(shí),找一個(gè)好的時(shí)機(jī)跟他討論其分享的內(nèi)容。
 
情況三:對(duì)方很在意你的朋友圈分享常點(diǎn)贊,但從不說話。
 
分析:這時(shí)你如果主動(dòng)溝通,如得到積極回應(yīng),說明其對(duì)你是無防御的,否則,說明你目前處于弱勢(shì)。
 
情況四:你經(jīng)常關(guān)注對(duì)方朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論他的分享,每次或多數(shù)都有及時(shí)回應(yīng)。
 
分析:說明他不厭煩你,并尊重你,若得到顧客的及時(shí)反饋,說明對(duì)方并不希望與你有過多聯(lián)系。
 
情況五:如果對(duì)方從未對(duì)你有過痕跡式的贊美與評(píng)論。
 
分析:說明他對(duì)你重視不夠,或不愿與你拉上瓜葛,以免不必要的麻煩。
 
情況六:如果你給他發(fā)信息,彈出一個(gè)框讓你驗(yàn)證身份。
 
分析:說明你已經(jīng)被他從微信通信錄里刪除,在對(duì)方眼里,你已經(jīng)是一名陌生人,回想一下,是不是過于頻繁騷擾客戶?甚至在顧客提醒之后,依舊我行我素?
 
情況七:如果你發(fā)給對(duì)方的信息被拒收。
 
分析:說明你已經(jīng)被對(duì)方打入黑名單,成為對(duì)方不歡迎的人,原因和第六種情況類似,也許是因?yàn)轵}擾、發(fā)廣告的頻率太高,想要客戶把他的錢放入你的口袋,需要建立強(qiáng)大的信賴感。
 
小聚溫馨提示:微信是一個(gè)很好的推廣營銷手段,朋友們要抓住這個(gè)不用花錢跑腿,就可以宣傳自己產(chǎn)品的平臺(tái)哦!


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