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如何從長遠(yuǎn)的做好POS機(jī)代理

時(shí)間:2022-07-06 16:09:19 查看:31

 信用卡市場還沒有徹底蔓延,當(dāng)時(shí)人均0.3達(dá)到人均2.6的目標(biāo),存在著很大的差距。

刷卡的東西會(huì)隨著持卡人的增加而增加。只要持卡人沒有滿,刷卡的東西就不會(huì)滿! 

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過去POS機(jī)主要用于招聘代理,但現(xiàn)在這種形式的招聘代理層已經(jīng)達(dá)到了最底層。第一代應(yīng)該活躍起來,第二代應(yīng)該在壓力下降低門檻,招募各種小代理。由于小代理商的人才和專業(yè)性參差不齊,發(fā)現(xiàn)激活量不大,銷量沒有大幅度提高。相反,它帶來了許多處理和售后問題。


其實(shí),這個(gè)工作是需要一定進(jìn)步的門檻,要專業(yè)人士做專業(yè)的事情。第二代不應(yīng)該主要招募小特工。POS機(jī)的中心利潤是利潤分享。我們計(jì)算了一個(gè)賬目,進(jìn)行了許多調(diào)查。一個(gè)拿10套貨物的小代理商沒有第二代人直接生產(chǎn)利潤率高的機(jī)器。


如果一個(gè)臺灣地區(qū)的月平均銷售量為4萬個(gè)客戶,按1.7萬個(gè)利潤點(diǎn)計(jì)算,不算激活激勵(lì),則年銷售利潤為336元。把客戶信用卡積分加起來也可以得到一些回報(bào),按3元1萬分計(jì)算,一年總收入144元。在實(shí)踐中,對于一個(gè)客戶來說,600元的凈利潤并沒有被夸大,從打開機(jī)器到使用一年。


如果第二代直接開發(fā)一個(gè)團(tuán)隊(duì)作為直接客戶,每一個(gè)客戶的利潤不低于一個(gè)小代理商的利潤,在售后信譽(yù)突出的情況下,可以引入更多的客戶。通過直接操作和客戶的不斷積累,還可以進(jìn)行一些POS外圍業(yè)務(wù),如信用卡積分回收、信用卡處理等。


這樣,與盲目尋找小代理商相比,利潤更持久,售后更方便。


對于一代人來說,最好招募二級代理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。擁有自己的直接營銷團(tuán)隊(duì)將使我們更了解購物中心的信息并做出正確的判斷。


總結(jié):一代直接招聘團(tuán)隊(duì),做好直接營銷工作,能更好地了解市場。做好售后服務(wù)工作。


第二代應(yīng)該發(fā)展團(tuán)隊(duì)、直接業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)。做好售后服務(wù),提高用戶粘性,為團(tuán)隊(duì)帶來更好的聲譽(yù)。


POS機(jī)應(yīng)考慮并朝著更長遠(yuǎn)的方向發(fā)展,不僅在眼前利潤微薄,否則只能轉(zhuǎn)瞬即逝。

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